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"왜 저 설계사만 계속 잘될까?" 가난한 설계사와 부자 설계사, 결정적 마인드 차이 6가지 같은 지점, 같은 상품, 같은 DB를 받고도 누군가는 3년 만에 팀장이 되고 누군가는 3년째 제자리다. 재능 차이? 운? 아니다. 결국 남는 건 마인드 차이다. 오늘은 뼈 때리는 얘기 좀 해보려 한다. 1. 과거에 머무는가, 지금 고객에게 집중하는가가난한 설계사는 "예전엔 조회 전화만 돌려도 계약이 나왔는데" 하며 과거 타령을 한다. 반면 잘나가는 설계사는 지금 앞에 앉은 고객의 보장분석에 집중한다. 어제 거절당한 고객 생각하며 오늘 미팅을 망칠 것인가, 오늘 미팅에만 몰입할 것인가. 답은 이미 나와 있다.2. 거절을 두려워하는가, 거절에서 배우는가리쿠르팅 미팅에서 "생각해볼게요"라는 말을 열 번 들으면 열 번 다 상처받는 사람이 있고, "이번엔 어떤 포인트에서 막혔지?"를 분석하는 사람이 있다. 거절은.. 2026. 9. 5.
40대부터 "점점 귀해지는 사람" vs "그냥 나이만 먹는 사람", 당신은 어느 쪽인가? 같은 40대인데, 왜 누구는 귀해지고 누구는 흔해질까 똑같이 나이를 먹는데 어떤 사람 곁에는 사람이 모이고, 어떤 사람 곁에는 사람이 빠져나갑니다. 20대, 30대까지는 스펙과 외모, 에너지로 승부가 났다면 40대부터는 다릅니다. 화려한 말보다 무게 있는 침묵이, 넘치는 친절보다 선을 지키는 태도가 사람을 끌어당기기 시작합니다. 문제는 이 변화가 아주 조용히 일어난다는 겁니다. 본인만 모르고 주변 사람들은 이미 느끼고 있습니다. "저 사람, 예전보다 훨씬 편해졌다"거나 반대로 "저 사람이랑 있으면 좀 피곤하다"는 감각으로요. 그래서 준비했습니다. 나이가 들수록 귀해지는 사람들이 공통으로 가진 5가지 특징. 하나씩 짚어보면서, 나는 지금 어느 방향으로 가고 있는지 냉정하게 점검해보시길 바랍니다. 1. 말수.. 2026. 9. 5.
"29살, 빚더미에 앉아 좌판을 팔던 남자" — 그가 삼성을 만든 이유 거리에서 좌판을 펴놓고 물건을 팔던 29살 남자가 있었다. 사업은 망했고, 빚은 산더미였다. 누가 봐도 인생의 밑바닥이었다. 그런데 23년 뒤, 그는 한국에서 가장 영향력 있는 기업을 세운 재계의 전설이 되어 있었다. 그의 이름은 이병철. "뭐야, 진짜야?" 싶겠지만, 이런 이야기는 한둘이 아니다. 오늘은 실패와 절망의 순간에서 결국 역사를 바꾼 5명의 이야기를 소개한다. 읽다 보면 분명 "나도 아직 늦지 않았다"는 생각이 들 것이다. 아버지 돈 70원 훔쳐 도망친 19살 청년 — 정주영가난이 지긋지긋했던 19살 청년은 아버지 돈 70원을 훔쳐 무작정 가출했다. 그때는 아무도 몰랐다. 이 청년이 12년 뒤, '현대'라는 세계적 기업을 만들어 대한민국 산업사의 신화가 될 줄은. 정주영 회장의 이야기가 지금.. 2026. 9. 5.
죽을 때까지 혼자만 알고 있어야 할 10가지, 당신은 몇 개나 지키고 있나요? "그 말, 안 했으면 지금 이렇게 안 됐을 텐데" 살면서 딱 한 번쯤은 이런 후회 해보셨을 겁니다. 술자리에서 무심코 흘린 월급 얘기, 친했던 사람에게 털어놓은 집안 사정, 힘들 때 위로받고 싶어서 꺼낸 속마음. 그 순간엔 별거 아니었는데, 시간이 지나고 보니 그게 부메랑처럼 돌아와 내 발목을 잡습니다. 사람들은 흔히 "솔직한 게 최고"라고 말합니다. 하지만 냉정하게 말하면, 모든 걸 다 보여주는 사람일수록 더 쉽게 이용당하고, 더 쉽게 상처받습니다. 오늘은 사회생활, 인간관계, 그리고 인생 전반에서 죽을 때까지 혼자만 간직해야 할 10가지를 정리해봤습니다. 읽다 보면 "아, 나도 저래서 손해 봤었지" 싶은 순간이 분명 있을 겁니다. 1. 수입과 지출은 함부로 말하지 마라돈 이야기가 나오는 순간 사람의 .. 2026. 9. 5.
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