반응형 마인드셋1 "왜 저 설계사만 계속 잘될까?" 가난한 설계사와 부자 설계사, 결정적 마인드 차이 6가지 같은 지점, 같은 상품, 같은 DB를 받고도 누군가는 3년 만에 팀장이 되고 누군가는 3년째 제자리다. 재능 차이? 운? 아니다. 결국 남는 건 마인드 차이다. 오늘은 뼈 때리는 얘기 좀 해보려 한다. 1. 과거에 머무는가, 지금 고객에게 집중하는가가난한 설계사는 "예전엔 조회 전화만 돌려도 계약이 나왔는데" 하며 과거 타령을 한다. 반면 잘나가는 설계사는 지금 앞에 앉은 고객의 보장분석에 집중한다. 어제 거절당한 고객 생각하며 오늘 미팅을 망칠 것인가, 오늘 미팅에만 몰입할 것인가. 답은 이미 나와 있다.2. 거절을 두려워하는가, 거절에서 배우는가리쿠르팅 미팅에서 "생각해볼게요"라는 말을 열 번 들으면 열 번 다 상처받는 사람이 있고, "이번엔 어떤 포인트에서 막혔지?"를 분석하는 사람이 있다. 거절은.. 2026. 9. 5. 이전 1 다음 728x90 반응형
