"멍청한 나를 정신차리게 해준 그림 10장" - 보험설계사가 슬럼프에 빠졌을 때 봐야 할 니체의 인생 조언

오늘도 거절당하고 계약 하나 못 딴 채 퇴근하는 당신에게

조회 100통 돌렸는데 약속 하나도 못 잡은 날. 어렵게 만든 보장분석 리포트가 "생각해볼게요" 한마디에 무너진 날. 신입 설계사 리쿠르팅했는데 한 달 만에 그만둔다는 연락을 받은 날.

이런 날엔 누구나 스스로에게 묻는다. "나 이 일 계속해도 되나?" 그런데 재밌는 건, 철학자 니체가 100년도 더 전에 이미 이 질문에 답을 해놨다는 사실이다.

1. 재능보다 무서운 건 '꾸준함'이다

처음 보험 영업을 시작했을 때를 떠올려보자. 상품 설명 하나 제대로 못 해서 진땀 흘리던 그때. 지금은 어떤가? 눈 감고도 청약서를 쓴다. 왜일까? 재능이 늘어서가 아니라, 그냥 매일 했기 때문이다.

재능은 반짝하고 끝나는 직선 그래프지만, 꾸준함은 처음엔 느려도 나중엔 폭발적으로 치솟는 곡선이다. 이번 달 실적 낮다고 자책하지 말자. 지금 실패한 숫자는 1년 뒤엔 아무것도 아니다.

2. 남 부러워할 시간에 DB 한 통 더 돌려라

옆 지점 설계사가 이번 달 억대 실적 냈다는 소식, 부럽다. 그런데 그 사람도 처음부터 그랬던 게 아니다. "참 운 좋네"라고 생각하는 그 시간에, 그 사람은 노력과 꾸준함이라는 가파른 언덕을 몇 년째 오르고 있었을 뿐이다.

비교는 남이 아니라 과거의 나와 해야 한다. 2020년의 나와 지금의 나를 비교했을 때 조금이라도 성장했다면, 그걸로 충분하다.

3. 포기하고 싶은 지금, 어쩌면 정상 근처다

리쿠르팅 열 명 만나서 아홉 명한테 거절당하고, 겨우 한 명 조직에 합류시키는 그 과정. 너무 힘들어서 포기하고 싶어질 때가 있다. 하지만 계단을 오르다 주저앉고 싶은 그 순간이, 사실은 정상에 가장 가까운 지점일 수도 있다.

지금까지 걸어온 계단을 한 번 뒤돌아보자. 생각보다 많이 올라왔다.

4. 고민만 하는 건 시간 낭비, 일단 해야 한다

"이 고객한테 이 상품 권해도 될까?", "이번엔 될까?" 머릿속으로 백번 시뮬레이션 돌리는 것보다, 일단 전화기 들고 조회 한 통 하는 게 빠르다. 과한 생각은 결국 무거운 짐이 되어 발목을 잡을 뿐이다.

어떤 일은 무서워도 그냥 해야 한다. "이걸 하고 싶다"고 생각만 하는 사람과, 무서워도 일단 실행하는 사람 사이에는 하늘과 땅 차이의 결과가 기다리고 있다.

5. 결과만 원하면 정체되고, 일을 사랑하면 폭발한다

같은 조회를 해도, 그저 실적을 채우기 위해 억지로 하는 사람의 그래프는 평평하다. 반면 고객의 인생 리스크를 함께 설계해주는 이 일 자체를 진심으로 좋아하는 사람의 그래프는 시간이 갈수록 가파르게 치솟는다.

니체는 이렇게 말했다. "아무도 네 인생을 대신 살아주지 않는다." 이 말은 보험영업에도 그대로 적용된다. 아무도 내 실적을, 내 조직을 대신 키워주지 않는다. 포기하지 마라. 무서워도 나아가라.

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오늘 저녁, 계약서 한 장 못 썼어도 괜찮다. 중요한 건 끝을 바라보는 게 아니라 오늘 하루를 쌓는 것이다. 내일 아침, 다시 전화기를 들자.